隨著我國(guó)五金出口量的增長(zhǎng)，我國(guó)五金市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。為了在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，各企業(yè)紛紛探索不同的營(yíng)銷模式，加上互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)，銷售渠道愈加多元化。如今禮品五金配飾行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式主要有以下幾種:

【1】 傳統(tǒng)代工：非長(zhǎng)久之計(jì)

一些中小型禮品五金配飾企業(yè)目前暫無(wú)自己的品牌，僅處于代工生產(chǎn)階段。這種經(jīng)營(yíng)模式更依賴于別的企業(yè)或品牌，發(fā)展空間不大。或許“背靠大樹好乘涼”，然而作為一個(gè)企業(yè)，如果不建立自己的品牌，僅僅滿足于代工生產(chǎn)，終不是長(zhǎng)久之計(jì)。

【2】 參加展會(huì)：全方位“立體廣告”

由于展會(huì)具有很好的宣傳作用，因此有人將展會(huì)稱之為“立體廣告”。參展對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的品牌宣傳方式。展會(huì)中，可以全方位向客戶展示各類產(chǎn)品，還可以通過視頻、宣傳冊(cè)等方式展示公司實(shí)力，品牌理念等，參展人員的專業(yè)素質(zhì)及精神面貌也能反應(yīng)公司的實(shí)力。但參展費(fèi)用不菲，展會(huì)工作強(qiáng)度大，專業(yè)素質(zhì)要求高，對(duì)公司及公司工作人員來(lái)說(shuō)都是不小的考驗(yàn)。

【3】 賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)：成本高依賴性強(qiáng)

近年來(lái)，具有一定實(shí)力和口碑的五金配件企業(yè)選擇了進(jìn)駐大型商場(chǎng)的賣場(chǎng)。企業(yè)選擇在品牌賣場(chǎng)內(nèi)開設(shè)門店，一方面是想借助賣場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力來(lái)打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場(chǎng)的環(huán)境、營(yíng)銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營(yíng)。

但隨著賣場(chǎng)租金越來(lái)越高，賣場(chǎng)不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長(zhǎng)。水漲船高，帶來(lái)的是五金行業(yè)渠道的高成本。在五金和賣場(chǎng)的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴的無(wú)奈。

【4】 自營(yíng)店：經(jīng)濟(jì)、人力成本加大

近年來(lái)，越來(lái)越多的五金企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨(dú)立店的經(jīng)營(yíng)與管理上。其實(shí)，自營(yíng)店模式機(jī)遇與調(diào)整并存，自營(yíng)店的發(fā)展像是一把雙刃劍，自營(yíng)店渠道的經(jīng)濟(jì)、人力成本也將成為考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的重要因素。當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)門店需要的人力成本也在增加。同樣，對(duì)每一家專賣店的扶持、培訓(xùn)也是成本的重要投入。單位數(shù)量的成本變高，單位銷售的費(fèi)用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。

【5】 電商渠道：利弊參半創(chuàng)新并突破

在對(duì)待新興電商渠道的問題上，目前行業(yè)內(nèi)存在著兩種看法:部分人認(rèn)為電商的表現(xiàn)力相對(duì)來(lái)說(shuō)差一些，材質(zhì)、細(xì)節(jié)、安裝效果等無(wú)法直觀展示給消費(fèi)者。而部分人則認(rèn)為電商一定是未來(lái)的新的商業(yè)模式。渠道鏈像水流一樣，從經(jīng)銷商流向終端、最終還是要流向消費(fèi)者。把握目前消費(fèi)者的電商消費(fèi)習(xí)慣，總會(huì)是符合未來(lái)發(fā)展方向的。

很多五金配件企業(yè)開始試水電商渠道，可是目前誰(shuí)也沒有摸索出一條適合發(fā)展的方法與模式。未來(lái)五金企業(yè)還要多探討一些模式，包括表達(dá)方式。努力突破展示的局限點(diǎn)，使電子商務(wù)系統(tǒng)的表達(dá)方式實(shí)現(xiàn)一定的突破。

營(yíng)銷模式的多元化進(jìn)一步促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)的良性發(fā)展。日益高漲的渠道成本和同質(zhì)化的產(chǎn)品，削弱了五金企業(yè)在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此，渠道建設(shè)的重要性也日漸顯現(xiàn)，提供多種類型的渠道體驗(yàn)或可成為五金配件企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的新方向。

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